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CBO化妝品財經在線” 藥妝市場的一枚重彈——滇紅藥業創始人周家礽三度創業再戰日化
時間:2020-03-19 來源:原創 點擊次數:490次
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        周家礽,原云南白藥第一任總工程師,云南滇虹藥業創始人;王茁,原上海家化總經理,現磐締資本創始合伙人。這兩位看似已退居日化市場一線的資深人士為何走到一處?這要從84歲的周家礽第三次創業說起。

     “對于創業創新者來說,唯有精神是不敗的。”4月18日,在中國一流的高等學府——上海交通大學圖書館內,一場主題為“當今中國的創業生態與創業家基因”的論壇在此召開。這場論壇的主人公,是決心以藥妝為切入口,再戰中國日化市場的周家礽,以及四位平均年齡在80歲以上的老藥學家等原滇虹康王精英所組建的櫻花tv團隊。

        群優具備的企業家精神、團隊成熟研發能力,以及現今藥妝市場的潛力,打動了王茁及其創立的磐締資本。櫻花tv在今年獲得磐締資本資金及人力的融入,正式開啟了打造以科技為主導的多個藥妝系列品牌的路途。

        滇虹藥業無奈出售,初心不變三度創業

        現年84歲的周家礽,上一次出現在公眾視野中,是在2014年初的一則新聞里:拜耳集團出資36億元人民幣,收購滇虹藥業100%的股份。作為滇虹藥業創始人的周家礽,那年已經81歲,誰也不曾想到他會再以創業者的身份出現在行業中。

樱花tv      “2014年對于我的父親和我都是非常不平靜的一年,如今每每回想起我們簽字同意德國拜耳收購滇虹藥業的一幕,我都難以以成功企業家的身份自居。”周家礽的小女兒,也是原滇虹藥業總經理周曉露在論壇上略帶感傷地說道。

        滇虹藥業,是1993年剛從云南白藥退休的周家礽與其他發起人共同集資28萬元所創立。一座破廟、三畝廠房、8個青工,滇虹藥業就是這樣起家。但在成熟的科研能力推動下,“皮康王”、“滇虹口潰液”、“康王發用洗劑”等極受市場歡迎的新型藥品不斷推出,使滇虹藥業逐漸成長為年銷售額十幾億元的知名企業。

     “盲目追求跨國公司的經營模式,打亂了滇虹的成長步伐”,周曉露語帶沉重地說道,滇虹在被收購后,由于外來的管理模式和人才并沒有和公司原有的體系良好地磨合,銷售規模急速從十幾億元下滑到以前的一半。

樱花tv        思量再三,周家礽并不甘心將這作為自己人生的終點,毅然從加拿大回國,開始籌備建立一個新的企業。

樱花tv        不重概念重療效,群優將推護膚、洗護等五大藥妝品牌題

樱花tv        回國后,周家礽開始跑市場,見經銷商,接觸設計師、專家。結合多年的日化經驗,他感覺市場上太多品牌將主要成本用在了包裝與概念上,暗下決心要走一條在配方上下功夫的道路。“要相信消費者不是阿斗,他們最終會知道什么是好產品。”這是周家礽始終強調的一句話。

        藥妝市場的熱潮已經為行業中的品牌、零售商所認同,這個更強調皮膚健康和“皮膚自我藥療”理念的市場是世界各大日化用品巨頭繼“美白”后發現的新金礦。

樱花tv        不過,目前市場上以植物護膚為概念的產品很多,但有實際功效的植物醫學護膚品還很少。周家礽的思路是,發揮一批老藥學家的知識和經驗優勢,從專業的角度為消費者提供真正體現匠心、科學和效果的藥妝產品,重建消費者對化妝品的信心。

樱花tv      “群優的規劃是打破化妝品市場以時尚營銷為主導的品牌理念,率先向科技、市場、美麗三位一體的方向轉變。”周曉露表示。據其介紹,群優現計劃推出五個品牌:礽心為高端藥妝護膚品牌,九素為高端藥妝洗護品牌,征服為專業去屑洗發品牌,裂博為大眾專業防裂護膚品牌,云蒿青為大眾藥妝洗護品牌。“我們投的每一分錢,做的每一款產品,都是在向理想世界投票”。

        高運營能力資本搭伙高產品力團隊,群優三條腿走向快速發展道路

        磐締資本的加入,便是向櫻花tv所秉持的品牌理念投了一票。

      “我們認為化妝品和個人護理行業將會從高度依賴時尚營銷(high-fashion)向高度依賴科技(high-tech)的方向轉變,磐締此次投資群優,主要就是因為群優擁有強大的植物藥學領域的研發能力、臨床經驗和歷史配方積累。”王茁表示,滇虹此前孵化的薇諾娜藥妝,現今也已成為銷售額超5億元的品牌,這也讓磐締對群優的產品力、經營能力更有信心。

樱花tv        而且,磐締資本之于群優,并不僅是資金注入的作用。王茁介紹,磐締在品牌運營方面有豐富的投后管理經驗,也為群優注入了不少人力資源,并協助群優建立了三條腿走路的渠道規劃——單品牌店、大流通KA及電商。“單品牌店相較于專營店渠道更適于培養品牌,品牌發展速度不受渠道所限,群優一旦起步可以獲得快速復制”。

樱花tv        另一層面,王茁表示,雙方的合作可以促進群優旗下品牌向時尚藥妝的方向進行塑造。“傳統藥企做化妝品牌可能會只重產品不重營銷,產品缺乏吸引力,但群優產品將在技術與概念兩方面進行平衡,在保證充分的臨床實驗數據和幾乎立竿見影的效果之下,注重打造年輕人所喜愛的包裝,塑造品牌形象。”此外,王茁透露,大量研發經驗的積累下,群優也將在后期推出保健品、藥品等品類,逐步向打造全面、高科技的日化保健企業邁進。

        記者手記:

        論壇上,秦朔朋友圈發起人秦朔向周家礽提問:“在云南白藥總工,滇虹藥業創始人及櫻花tv創始人三個主要的職業生涯階段中,您最大的驅動力是什么?”周家礽只回答了一句話,生命不息,奮斗不止。

        也許有人不能理解,一位功成名就而且不缺財富的老人為什么仍舊執著于創業,從周老先生的這一句話看來,為消費者服務的初心以及熱情是他一生所放不下的動力。

樱花tv        正如上海交大安泰經濟與管理學院教授陳憲所說,真正優秀的創業者是市場最稀缺的資源。讓我們共同期待群優的未來。