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周家礽 “康王之父” 83歲再創業
時間:2020-03-19 來源:原創 點擊次數:384次
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樱花tv        周家礽,上海人,原云南白藥第一任總工程師,滇虹藥業創始人,現科技有限公司董事長。1993年離休后60歲的他創辦滇虹藥業,以28萬起始資金,主打 “康王 ”洗發水,年產值最高超過10億元。4月18日,群優科技在滬宣布,獲得上海磐締資本的Pre A輪融資,但具體金額沒有公布。

        60歲時創立滇虹曾銷售超10億

樱花tv        從云南白藥離休時,花甲之年的周家礽因為相信藥學配方,和其他11個發起人共同集資28萬,在昆明郊外尋得一日化小企業租作廠房,每天從家里騎自行車7公里上班,滇虹就這樣創立。盡管條件艱苦,但由于功效顯著,公司成立不到3個月銷售回款30萬元,1994年底銷售額達到1000萬。在幾乎沒有任何廣告支持的情況下,1998年突破1億,2013年高速增長至13億元。

樱花tv        就在滇虹蒸蒸日上之時,他們開始尋求改變,希望引進跨國公司和有西方管理經驗的人才來幫助公司治理規范化、國際化,并為品牌與產品帶來超越行業平均水平的提升。因此,滇虹引入了咨詢公司、引入了投資者、引入了海歸職業經理人,周家礽和其女周曉露分別讓出了董事長和總經理的位置。

        但事與愿違,由于股權較分散,股東大會決定出售滇虹,周家礽說服無果,無奈成為最后一個簽字同意的人。2014年初德國拜耳出資36億元人民幣,收購滇虹藥業100%股份。作為滇虹藥業創始人的周家礽那年81歲,經營20多年的心血就此走到轉折點。

        收購完成后,公司完全被拜耳派來的新管理層接手,滇虹經驗豐富的老工程師、老員工被一批批解雇。之后僅僅2年,銷售規模從十幾億急速下滑一半。2015年10月拜耳宣布解散上海工廠,經營了10年的上海滇虹的日化企業被取消了。可以說,這次收購打亂了滇虹的成長步伐。

        就在所有人認為周家礽將就此封山、頤養天年時,現實讓他坐不住了。思量再三,2015年3月,到加拿大一周的周家礽決定回國從頭再來,并讓周曉露也回國一起創業。“這次要一開始安排好一個合理結構,時代變了,不能全用老辦法了。”他說。

        83歲創立群優科技主打“藥妝”

樱花tv        2016年3月,83歲的周家礽創立了科技有限公司,決心以做藥的技術和態度進入日化行業。目前,群優在云南設立了研發中心和生產基地,在上海和杭州設立了中央市場部和電商運營中心。

        之所以選擇日化行業,在周家礽看來,滇虹藥業的康王洗發水曾取得不錯的銷售業績,但相對來說,藥品的審批周期較長,且渠道受限,因此基于醫藥基礎之上的功效型日化產品是個不錯的選擇。

樱花tv        周曉露也直言:“如今再看滇虹,最大的遺憾是當初公司賣起來很容易,但如果想再造一個滇虹何其難。因為僅僅一個新藥申報、臨床、審批和科研配方等問題,幾千萬的投資加十多年的時間都不夠。但這個世界是由那些不斷進取的人所創造的,我們的新創企業也是如此。”

        2016年6月,周曉露聯系上了富有行業經驗的磐締資本。磐締創始合伙人王茁表示:“雖然是個初創公司,但擁有陣容整齊的經營管理團隊,有全產業鏈的管理經驗和歷史業績。”磐締投委會最后一致同意投資群優,因為對方擁有強大的植物藥學研發能力、臨床經驗和歷史配方積累。

        據悉,群優吸納了原滇虹的核心團隊,同時股權較集中,有跨代交替設計、長期團隊持股計劃……周家礽一再表示,如果自己的第三次創業能夠成功,他將把自己的股權分給團隊,但這一次,他們絕對不會再出讓控制權。

      “原來滇虹的老藥學專家每個人有三五個研究了一輩子的經典配方,然而這些一輩子的經驗還沒來得及產品化,滇虹就被出售了。”周曉露介紹,按照規劃,群優科技主打“藥妝”概念,產品架構包括護膚品、洗發水、沐浴露、護手霜四大類,旗下有礽心、九素、裂博、征服、云蒿青等藥妝品牌,將于今年和明年上市,大多擁有藥學配方。其核心品牌“礽心”,就取自周家礽的名字,為高端藥妝護膚品,將聚焦一二線城市,走單品牌店路線。

樱花tv        在新一輪創業中,群優科技試圖以洗發露切入,周家礽為這款去屑洗發露取名“征服”,一層含義是征服其他競爭者,另一層含義是征服困難。目前這款洗發露已有小批量樣品,正在云南省藥監局報備,最遲今年6月批量生產。